"Лето Банк" решил запустить тестовую работу программы продажи своих кредитов через другие банки. Первым, а возможно и единственным, партнером должен стать небольшой банк "Пойдем!" (входит в группу ВТБ). Это, по сути, первый пример франчайзинга в банковской сфере России. Данный формат распространен достаточно широко на Западе, но российские банки пока не использовали этот способ продажи собственных продуктов.
Проект будет работать только до февраля
В самом "Лето Банке" тоже довольно осторожно подошли к внедрению нового способа распространения кредитов. Пока запускается только пилотный проект, который продлится всего три месяца, то есть до февраля. За это время через отделения банка «Пойдем!» планируется выдать совсем немного кредитов – только тысячу. При этом продавать их будут далеко не все отделения. Если эксперимент окажется действительно успешным, тогда продажи распространятся уже на всю сеть, а это более 200 офисов. При этом представители "Лето Банка" заявили, что планов использовать другие сети банков из группы ВТБ не планируется из-за слишком большой разницы в клиентских базах.
Кто чей клиент?
Очевидная сложность, с которой может столкнуться оба банка партнера – это разобраться с клиентской базой. Дело в том, что работают они примерно в одном и том же сегменте, к тому же выдают кредиты по примерно одинаковым ставкам. Представители "Подъем!" заявляют, что делиться своими заемщиками они не будут. Наоборот старым клиентам они собираются предложить более выгодные условия кредитования. То есть речь идет о новых клиентах.
"Лето Банк" пока не отказывается от планов по увеличению собственной сети отделений. За три года он планирует увеличить ее на тысячу офисов. По словам президента банка Дмитрия Руденка, для них использование партнерских услуг "Пойдем!" - это возможность проанализировать рынок в тех городах и регионах, где они совершенно не представлены.
Риск имиджевых потерь
В целом эксперты со скепсисом комментировали эту новость. Главная проблема, на которую указывали другие банкиры – это опасность имиджевых потерь. Их вполне может понести "Пойдем!" и "Лето Банк". Первому будет сложно объяснить это собственным клиентам, их может смущать распространение в отделениях продуктов другого банка. Второй может просто не удержать новых заемщиков без присутствия в регионах. Проблемой может стать и конкуренция между родными продуктами и предложениями банка партнера. Все они находятся в одной сегменте – это может очень сильно дезориентировать потенциальных заемщиков. С другой стороны "Пойдем!" получит дополнительную комиссию и не без каких-либо рисков.
